Gut geplant ist halb verkauft – Wenn nicht jetzt, wann dann…

Sie planen Ihre Immobilie zu verkaufen? Dann sollten Sie einige Dinge im Vorfeld berücksichtigen, denn die Wahl des Verkaufszeitpunktes sowie die optimale Vorbereitung des Verkaufs sind für den Erfolg entscheidende Faktoren.

Worauf sollte man nun beim Verkauf der Immobilie achten?

Der richtige Zeitpunkt: Wie im gesamten Wirtschaftsleben, sind konjunkturelle Schwankungen auch auf dem Immobilienmarkt zu spüren. So spricht man von einer guten Konjunktur, wenn durch Unternehmensinvestitionen die Kauflust der Verbraucher angekurbelt wird und ein positives Konsumklima herrscht. Dies ist derzeit genauso in der Immobilienbranche zu beobachten. Immobilien zum Kauf sind im gesamten Bundesgebiet stark nachgefragt – aktuell ist der Zeitpunkt für einen Immobilienverkauf also sehr gut. Weiterhin wirken sich die niedrigen Zinsen, welche Käufern eine günstige Finanzierung ermöglichen auf die Nachfrage aus. Pauschal kann man sagen, dass das niedrige Zinsniveau der letzten Jahre insgesamt zu einer deutlich höheren Investitionsbereitschaft der Kunden geführt hat.

Sollten sich die Zinsen in den nächsten Jahren wieder auf einem höheren Niveau befinden, so wird sich dies vermeintlich auch auf das Kaufverhalten der Kunden auswirken, die Nachfrage wird sinken und die Immobilienpreise werden sich dieser Entwicklung anpassen.

Es kann also gesagt werden, das konjunkturelle Besonderheiten den Immobilienmarkt beeinflussen. Aber wie sieht es eigentlich mit saisonalen Schwankungen bei der Nachfragen nach Immobilien aus?

Die Erfahrung hat gezeigt, dass sich tatsächlich Schwankungen bei Immobilienangeboten zur Urlaubs- und Weihnachtszeit erkennen lassen. In diesen Zeiten gehen sowohl Angebot als auch die Nachfrage kurzfristig leicht zurück.

Wann ist nun der Richtige Zeitpunkt, um mit dem Immobilienverkauf zu starten?

Ja, Ihr wahrscheinlich erster Gedanke zu dieser Frage war der Richtige – der Frühling ist optimal, um mit dem Verkauf der Immobilie zu starten und dafür gibt es mehrere Gründe.

Zum einen beginnen im Garten die Pflanzen zu blühen und Bäume treiben wieder aus. Das perfekte Ambiente für ansprechende Fotos. Auch Besichtigungen, welche häufig in den späten Nachmittags- bzw. frühen Abendstunden stattfinden, sind nun wieder besser möglich. Der weitere Grund, vor allem bei Interessenten mit Kindern ist, dass ein anstehender Umzug mit ggf. Schulwechsel in der Regel für die Sommerferien geplant wird.

Fazit: Besonders beim Verkauf von Einfamilienhäusern und selbstgenutzten Wohnung hat sich das Frühjahr als Start für einen anstehenden Verkauf bewährt.

Erfahren Sie in der kommenden Woche im 2. Teil des Beitrages welche Dinge bei der weiteren Vorbereitung zu beachten sind.